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        如何利用大數據趨勢做外貿營銷

        2019-01-28 09:37 來源:其他來源

        外貿主要分三大體系:工業體系,營銷體系,客戶體系。

          維護供應商最好方法,不斷提供訂單;維護采購商的方法,提供質優價廉的產品。但很多時候我們確實很難做到。

          很多外貿企業都出現以下三個問題:

          殺雞取卵的惡性價格競爭

          如一家公司開發一個客戶,報價18美元,被其他公司知道后,便出更低價格16美元搶客戶,對方知道后,同樣也做降價處理,導致惡性循環,最終只能降低產品品質來獲取利潤。這就是為什么中國商品在全球是劣質品的代名詞。

          貽笑大方的低水平產品設計問題

          中國最不缺技術設計,缺的是一個核心的技術設計問題,但中國同時也最不缺就是仿造技術。中國設計師設計的產品拿到國外去別人不喜歡,沒有創新,沒有突出點,這導致了一個企業的產品沒有競爭力。

          因循守舊的弱勢營銷

          國內企業還是停留在傳統營銷上。

          廣交會,我們常說的趕集模式,費時費力、開銷大,很多企業信息整理不齊全,沒有互動環節,很多談判的機會因價格、設計、材質等等因素導致報價不及時,導致錯過不少機會。

          中小企業在廣交會很難與大企業競爭,后來網絡時代迅速發展,大部分企業都開始把貿易搬到網絡上操作,但和傳統營銷一樣,隨時間推移,平臺同類產品越來越多,同質化的競爭弊端逐漸顯露出來,現在很多B2B客戶反映,收到詢盤多但回復少,加上價格的紅海戰,很難讓他們和供應商保持長期友好的合作關系。

          如今企業賺錢靠哪三個方面?

          成本控制

          產品創新設計

          利用大數據

          任何營銷都需要考慮數據作為一個支撐點,根據數據判斷潛在合作伙伴。

          大數據營銷的優勢

          1)精準開發新客戶,查詢與企業匹配的海關數據或采購商信息,直接開發;

          2)洞悉行業競爭狀態,通過海關數據,了解整個行業競爭對手最新動態

          3)把握市場動向,調整產品和服務方向,依托海關數據,及時充分把握市場最新動態,及時調整企業產品和服務方向

          4)有限整合客戶資源,通過客戶的好官出貨記錄輔助,對客戶資源進行有效整合

          5)有效維護重點客戶,對重點客戶的海關出貨記錄分析,更有效把握重點客戶的出貨周期,新品開發,訂單分配量等

          6)有效節約貿易資源,有了外貿大數據,可以由以前外貿開發人海戰術,變成專人精準開發

          知展360 精準外貿數據營銷系統

          1) 多通道幫你定位客戶

          海關數據和精準采購商數據

          可以直接查到海外大量采購商的詳細信息,甚至這些采購商參加過哪些展會。

          2) 打通社交大數據精準定位關鍵人

          一鍵定位采購商負責人

          利用搜索引擎蜘蛛爬行技術以及大數據聚合技術,打通200多個社交平臺,批量爬行郵箱的社交行為,從而分析出每個郵箱的對應身份信息以及企業信息,輕松找到采購的關鍵負責人,例如可以輕松找到老板,總經理,采購,供應鏈,財務等等,對客戶了解清晰,更方便多維度的開發客戶。

          未來一定離不開數據,貿易也將變得更簡單!

          更多外貿干貨,請關注知展360!

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